Vertrieb - Verhandlungsführung

Verhandlungstrainings für Vertrieb & Technik.

Glauben Sie auch an den Mythos „Nur der Preis zählt“? Glauben Sie, dass Sie Ihren Angebotspreis reduzieren müssen, wenn der Kunde vergleichbare Angebote des Wettbewerbs erwähnt? Verstricken Sie sich oft in „Preisfeilschereien“ und wissen nicht wie man herauskommt? Glauben Sie, dass man Preiserhöhungen bei mächtigen Kunden kaum durchsetzen kann? Glauben Sie immer noch, dass ausgerechnet Sie nicht von Ihren Gesprächspartnern manipuliert werden?

Wenn Sie nur eine dieser Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, sollten Sie unsere Verhandlungstrainings für den Vertrieb & Technik besuchen, denn wir räumen mit Mythen und Fehleinschätzungen auf und zeigen Ihnen, wie man Verhandlungen – auch mit schwierigen und mächtigen Kunden – erfolgreich meistert.

Alle Trainings können in Deutsch, Englisch oder Spanisch durchgeführt werden. Direkt vor-Ort bei Ihnen oder auf Wunsch auch weltweit. Die hier aufgeführten Schulungen stellen jedoch lediglich einen Auszug aus unserem kompletten Qualifizierungsprogramm dar. Sprechen Sie uns direkt an. Wir informieren Sie gerne und unterbreiten Ihnen ein individuelles Angebot.

Grundlagentrainings für Vertrieb & Technik

Training Nr.

Titel & Nutzen

Empfohlene Dauer

VT-VF001-DE

Fit & agil in Verkaufsverhandlungen: Das 1x1 der Verhandlungsführung

Sie lernen, welche Faktoren den Erfolg von Verhandlungen beeinflussen und wie sich Verhandlungsprofis auf Verhandlungen vorbereiten und diese mit geschickten Gesprächs- und Argumentationstechniken zielorientiert umsetzen.
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2 Tage

VT-VF002-DE

Professionelle Gesprächs- und Verhandlungsstrategien

"Sie lernen, wie Sie in Verhandlungen mit mächtigen Kunden und schwierigen Gesprächspartnern durch geschickte Argumentations- und Gesprächsstrategien ihre Ziele konsequent durchsetzen sowie Blockaden und emotionale Eskalation vermeiden.
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2 Tage

VT-VF003-DE

Schwierige Preisverhandlungen erfolgreich meistern

Sie lernen, wie Sie auf Basis von betriebswirtschaftlichen Argumenten und interessensbasierten Verhandlungsstrategien Ihre Angebotspreise und Konditionen bei Kunden durchsetzen, ohne zu Lasten Ihrer Marge Zugeständnisse machen zu müssen.
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2 Tage

VT-VF004-DE

Verhandlungskompetenz für Ingenieure

Sie lernen, wie man interne und externe Verhandlungen im technischen Vertrieb, auch mit schwierigen Gesprächspartnern oder Kunden, inhaltich vorbereiten muss und wie sie gezielt und mit Erfolg umgesetzt werden.
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2 Tage

Expertentrainings für Vertrieb & Technik

Training Nr.

Titel & Nutzen

Empfohlene Dauer

VT-VF005-DE

Mythen und Tricks von Einkäufern in Verhandlungen

"Wir haben vergleichbare Angebote." "Der Preis entscheidet." Haben Sie solche und ähnliche Sätze schon gehört? Sie lernen von einem Einkaufsprofi, welche Tricks und Mythen Einkäufer in Verhandlungen einsetzen und wie man sich dagegen wehrt.
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2 Tage

VT-VF006-DE

Preiserhöhungen bei Kunden gezielt durchsetzen

Sie lernen, wie Sie Preiserhöhungen bei Kunden glaubwürdig durchsetzen, welche Tricks Einkäufer verwenden, um diese abzuwehren und wie man sich dagegen wehrt, ohne die Lieferbeziehung zu gefährden.
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2 Tage

VT-VF007-DE

Verhandlungspsychologie und Umgang mit Grenzsituationen

Wenn gute Argumente nicht mehr reichen, müssen Sie die Klaviatur der Verhandlungspsychologie einsetzen. Lernen Sie deren Methoden sowie Instrumente und wie Sie sie anwenden, um sich auch in schwierigen Situationen durchzusetzen.
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2 Tage

VT-VF008-DE

Einsatz & Abwehr von Manipulationtechniken in Verhandlungen

Sie denken, Sie werden in Verhandlungen nicht manipuliert? Irrtum. Sie lernen, welche Manipulationstechniken und -taktiken von Profis in Verhandlungen gegen Sie genutzt werden, wie man sie erkennt und sich dagegen wehrt.
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2 Tage

VT-VF009-DE

Interkulturelle Verhandlungen erfolgreich meistern

Sie lernen die Fallstricke und Erfolgsfaktoren in interkulturellen Verhandlungen und wie Sie sich auf Ihre Gesprächspartner aus verschiedenen Ländern einstellen müssen, um Ihre Ziele konsequent durchzusetzen und positive Lieferbeziehungen aufzubauen.
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2 Tage

VT-VF010-DE

Verhandlungen in der Expansion (Handelsunternehmen)

Egal, ob es sich um den Kauf von Grundstücken, die Verlängerung von Mietverträgen, die Erweiterung von Filialen oder Gespräche mit wütenden Nachbarn handelt: Sie lernen, wie Sie diese Verhandlungen erfolgreich führen und Ihre Ziele durchsetzen.
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2 Tage

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