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Vertrieb - Verhandlungsführung
Webinare und Präsenztrainings in Verhandlungsführung.
Glauben Sie auch an den Mythos „Nur der Preis zählt“? Glauben Sie, dass Sie Ihren Angebotspreis reduzieren müssen, wenn der Kunde vergleichbare Angebote des Wettbewerbs erwähnt? Verstricken Sie sich oft in „Preisfeilschereien“ und wissen nicht wie man herauskommt? Glauben Sie, dass man Preiserhöhungen bei mächtigen Kunden kaum durchsetzen kann? Glauben Sie immer noch, dass ausgerechnet Sie nicht von Ihren Gesprächspartnern manipuliert werden?
Wenn Sie nur eine dieser Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, sollten Sie unsere Verhandlungstrainings für den Vertrieb & Technik besuchen, denn wir räumen mit Mythen und Fehleinschätzungen auf und zeigen Ihnen, wie man Verhandlungen – auch mit schwierigen und mächtigen Kunden – erfolgreich meistert.
Alle Trainings können in Deutsch, Englisch oder Spanisch durchgeführt werden. Direkt vor-Ort bei Ihnen oder als internetbasierte Webinare. Die hier aufgeführten Schulungen stellen jedoch lediglich einen Auszug aus unserem kompletten Qualifizierungsprogramm dar. Sprechen Sie uns direkt an. Wir informieren Sie gerne und unterbreiten Ihnen ein individuelles Angebot.
Grundlagentrainings für Vertrieb & Technik
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Training Nr.
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Titel & Nutzen
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Empfohlene Dauer *
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VT-VF001-DE
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Fit & agil in Verkaufsverhandlungen: Das 1x1 der Verhandlungsführung
Sie lernen, welche Faktoren den Erfolg von Verhandlungen beeinflussen und wie sich Verhandlungsprofis auf Verhandlungen vorbereiten und diese mit geschickten Gesprächs- und Argumentationstechniken zielorientiert umsetzen.
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2 Tage
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VT-VF002-DE
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Professionelle Gesprächs- und Verhandlungsstrategien
"Sie lernen, wie Sie in Verhandlungen mit mächtigen Kunden und schwierigen Gesprächspartnern durch geschickte Argumentations- und Gesprächsstrategien ihre Ziele konsequent durchsetzen sowie Blockaden und emotionale Eskalation vermeiden.
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2 Tage
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VT-VF003-DE
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Schwierige Preisverhandlungen erfolgreich meistern
Sie lernen, wie Sie auf Basis von betriebswirtschaftlichen Argumenten und interessensbasierten Verhandlungsstrategien Ihre Angebotspreise und Konditionen bei Kunden durchsetzen, ohne zu Lasten Ihrer Marge Zugeständnisse machen zu müssen.
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2 Tage
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VT-VF004-DE
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Verhandlungskompetenz für Ingenieure
Sie lernen, wie man interne und externe Verhandlungen im technischen Vertrieb, auch mit schwierigen Gesprächspartnern oder Kunden, inhaltich vorbereiten muss und wie sie gezielt und mit Erfolg umgesetzt werden.
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2 Tage
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* Die angegebenen Zeiträume beziehen sich auf Präsenztrainings. Die Dauer von Webinaren kann abweichen.
Expertentrainings für Vertrieb & Technik
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Training Nr.
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Titel & Nutzen
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Empfohlene Dauer *
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VT-VF005-DE
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Mythen und Tricks von Einkäufern in Verhandlungen
"Wir haben vergleichbare Angebote." "Der Preis entscheidet." Haben Sie solche und ähnliche Sätze schon gehört? Sie lernen von einem Einkaufsprofi, welche Tricks und Mythen Einkäufer in Verhandlungen einsetzen und wie man sich dagegen wehrt.
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2 Tage
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VT-VF006-DE
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Preiserhöhungen bei Kunden gezielt durchsetzen
Sie lernen, wie Sie Preiserhöhungen bei Kunden glaubwürdig durchsetzen, welche Tricks Einkäufer verwenden, um diese abzuwehren und wie man sich dagegen wehrt, ohne die Lieferbeziehung zu gefährden.
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2 Tage
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VT-VF007-DE
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Verhandlungspsychologie und Umgang mit Grenzsituationen
Wenn gute Argumente nicht mehr reichen, müssen Sie die Klaviatur der Verhandlungspsychologie einsetzen. Lernen Sie deren Methoden sowie Instrumente und wie Sie sie anwenden, um sich auch in schwierigen Situationen durchzusetzen.
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2 Tage
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VT-VF008-DE
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Einsatz & Abwehr von Manipulationtechniken in Verhandlungen
Sie denken, Sie werden in Verhandlungen nicht manipuliert? Irrtum. Sie lernen, welche Manipulationstechniken und -taktiken von Profis in Verhandlungen gegen Sie genutzt werden, wie man sie erkennt und sich dagegen wehrt.
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2 Tage
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VT-VF009-DE
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Interkulturelle Verhandlungen erfolgreich meistern
Sie lernen die Fallstricke und Erfolgsfaktoren in interkulturellen Verhandlungen und wie Sie sich auf Ihre Gesprächspartner aus verschiedenen Ländern einstellen müssen, um Ihre Ziele konsequent durchzusetzen und positive Lieferbeziehungen aufzubauen.
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2 Tage
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VT-VF010-DE
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Verhandlungen in der Expansion (Handelsunternehmen)
Egal, ob es sich um den Kauf von Grundstücken, die Verlängerung von Mietverträgen, die Erweiterung von Filialen oder Gespräche mit wütenden Nachbarn handelt: Sie lernen, wie Sie diese Verhandlungen erfolgreich führen und Ihre Ziele durchsetzen.
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2 Tage
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VT-VF011-DE
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WEBINAR | In Web-Meetings richtig auftreten und überzeugend kommunizieren
Sie lernen, u.a. durch viele praktische Übungen, wie Sie sich in internetbasierten Meetings richtig präsentieren und überzeugend kommunizieren. Des Weiteren erhalten Sie einen fundierten Überblick über Fehler, die man vermeiden sollte.
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2 x 0,5 Tage
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* Die angegebenen Zeiträume beziehen sich auf Präsenztrainings. Die Dauer von Webinaren kann abweichen.
