Einkauf - Verhandlungsführung

Trainings in Verhandlungsführung für den Einkauf.

Wissen Sie, wie man Preiserhöhungen von Lieferanten komplett abwehrt? Wissen Sie, wie man auch bei „Monopolisten“ signifikante Preissenkungen erzielen kann? Wissen Sie, wie man bei Dienstleistern Einsparungen in Höhe von 20% und mehr erzielen kann? Ist Ihnen eigentlich bewusst, wie Sie regelmäßig von Ihren Verhandlungspartnern manipuliert werden?

Wenn Sie nur eine dieser Fragen mit „Nein“ beantwortet haben, sollten Sie unsere Verhandlungstrainings für den Einkauf besuchen. Alle Trainings können in Deutsch, Englisch oder Spanisch durchgeführt werden. Direkt vor-Ort bei Ihnen oder auf Wunsch auch weltweit. Die hier aufgeführten Schulungen stellen jedoch lediglich einen Auszug aus unserem kompletten Qualifizierungsprogramm dar. Sprechen Sie uns direkt an. Wir informieren Sie gerne und unterbreiten Ihnen ein individuelles Angebot.

Grundlagentrainings

Training Nr.

Titel & Nutzen

Empfohlene Dauer

EK-VF001-DE

Fit & agil in Einkaufsverhandlungen: Das 1x1 der Verhandlungsführung

Sie lernen, welche Faktoren den Erfolg von Verhandlungen beeinflussen und wie sich Verhandlungsprofis auf Verhandlungen vorbereiten und diese mit geschickten Gesprächs- und Argumentationstechniken zielorientiert umsetzen.
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2 Tage

EK-VF002-DE

Professionelles Verhandlungsmanagement im Einkauf

Sie lernen, wie Sie in Verhandlungen mit mächtigen Lieferanten und schwierigen Gesprächspartnern durch geschickte Argumentations- und Gesprächsstrategien ihre Ziele konsequent durchsetzen sowie Blockaden und emotionale Eskalation vermeiden.
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2 Tage

EK-VF003-DE

Durchsetzung von Preis- und Kostensenkungen

Sie lernen, wie Sie - anstatt um ein paar Prozentpunkte zu feilschen - auf Basis von betriebswirtschaftlichen Argumenten und überzeugenden Gesprächsstrategien nachhaltige Preis- und Kostensenkungen im zweistelligen Prozentbereich erzielen.
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2 Tage

EK-VF004-DE

Erfolgsstrategien in Verhandlungen mit Dienstleistern

Sie lernen, wie Sie mit unterschiedlichen Dienstleistern in Verhandlungen Einsparungen von 20% und mehr erzielen. Außerdem lernen Sie, wie Preiserhöhungen im Dienstleistungsbereich analysiert und abgewehrt werden.
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2 Tage

Expertentrainings

Training Nr.

Titel & Nutzen

Empfohlene Dauer

EK-VF005-DE

Preiserhöhungen von Lieferanten komplett abwehren

Sie lernen, wie Sie geforderte Preiserhöhungen komplett abwehren, welche Tricks und Argumente Lieferanten nutzen, um diese durchzusetzen und wie Sie sie konsequent widerlegen. So wehren Sie Preiserhöhungen zu 99% komplett ab.
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2 Tage

EK-VF006-DE

Unschlagbare Verhandlungsstrategien mit Monopolisten

Sie lernen Verhandlungsstrategien und Taktiken, mit denen Sie sich gegen Monopolisten und mächtige Lieferanten durchsetzen, um Einsparungen zu erzielen, Preiserhöhungen abzuwehren oder andere Zugeständnisse zu erhalten.
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2 Tage

EK-VF007-DE

Verhandlungspsychologie und Umgang mit Grenzsituationen

Wenn gute Argumente nicht mehr reichen, müssen Sie die Klaviatur der Verhandlungspsychologie einsetzen. Lernen Sie deren Methoden sowie Instrumente und wie Sie sie anwenden, um sich auch in schwierigen Situationen durchzusetzen.
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2 Tage

EK-VF008-DE

Einsatz & Abwehr von Manipulationstechniken in Verhandlungen

Sie denken, Sie werden in Verhandlungen nicht manipuliert? Irrtum. Sie lernen, welche Manipulationstechniken und -taktiken von Profis in Verhandlungen gegen Sie genutzt werden, wie man sie erkennt und sich dagegen wehrt.
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2 Tage

EK-VF009-DE

Interkulturelle Verhandlungen erfolgreich meistern

Sie lernen, auf was Sie in interkulturellen Verhandlungen achten müssen und wie Sie sich auf Ihre Gesprächspartner aus verschiedenen Ländern einstellen sollten, um Ihre Ziele konsequent durchzusetzen und positive Lieferbeziehungen aufzubauen.
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2 Tage

EK-VF010-DE

Jahresgespräche mit Lieferanten erfolgreich führen

Sie lernen, wie man Jahresgespräche auf Basis von Lieferantenbewertungen systematisch vorbereitet sowie zielorientiert führt und wie man Lieferanten überzeugt, dass sie ihre Leistungen verbessern müssen.
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2 Tage

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