Vertrieb - Fachkompetenz

Kommunikations- & Methodentrainings für Vertrieb & Technik.

Glauben Sie, dass der Einkauf allein entscheidet, wer einen Auftrag bekommt? Wundern Sie sich, warum der Wettbewerb wieder einmal den Zuschlag erhalten hat, obwohl ihr Produkt / Ihre Anlage viel besser ist? Haben Sie das Gefühl, dass Ihre Kundenpräsentationen nicht richtig überzeugen? Fällt es Ihnen schwer, sich gegen Forderungen und Ultimaten von mächtigen Kunden durchzusetzen?

Wenn Sie nur eine dieser Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, sollten Sie unsere Kommunikations- und Methodentrainings für den Vertrieb & Technik besuchen, denn wir zeigen Ihnen, wie Sie auch skeptische Kunden überzeugen und sich gegen den Wettbewerb souverän durchsetzen. Alle Trainings können in Deutsch, Englisch oder Spanisch durchgeführt werden. Direkt vor-Ort bei Ihnen oder auf Wunsch auch weltweit. Die hier aufgeführten Schulungen stellen jedoch lediglich einen Auszug aus unserem kompletten Qualifizierungsprogramm dar. Sprechen Sie uns direkt an. Wir informieren Sie gerne und unterbreiten Ihnen ein individuelles Angebot.

Kommunikations- und Methodentrainings

Training Nr.

Titel & Nutzen

Empfohlene Dauer

VT-FK001-DE

Insiderwissen Einkauf für Vertriebsmitarbeiter

Möchten Sie wissen welche Macht der Einkauf wirklich hat? Wie Kaufentscheidungen in Unternehmen tatsächlich getroffen werden? Woran Sie einen starken und einen schwachen Einkauf erkennen und wie er "tickt"? Dann besuchen Sie dieses Training.
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1 Tag | 2 Tage

VT-FK002-DE

Den Wettbewerb ausschalten durch nutzenbasierte Argumentation

"Die Anlage verfügt über 30 neue Leistungsmerkmale". Mit solchen oder ähnlichen Sätzen überzeugen Sie heute weder die Technik noch den Einkauf. Vielmehr müssen Sie den Kundennutzen in den Vordergrund stellen. Wie es geht erfahren Sie hier.
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1 Tag | 2 Tage

VT-FK003-DE

Rhetorik für Vertriebsmitarbeiter und Techniker

Neben nutzenbasierten Argumenten ist in Kundengesprächen entscheidend wie Sie vortragen. Denn wenn Sie nicht überzuegend wirken, wie soll dann die Begeisterung auf Ihre Kunden überspringen? Wie es geht lernen Sie in diesem Training.
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2 Tage

VT-FK004-DE

Kunden überzeugen durch professionelle Präsentationen

Wer hat es nicht schon erlebt: Langweilige Präsentationen, vom Blatt abgelesen und unleserliche Folien, die unverständlich aufgebaut sind. Wie man Präsentationen aufmerksamkeitsstark hält und Kunden überzeugt lernen Sie in diesem Training.
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2 Tage

VT-FK005-DE

Kundenakquiseprozesse professionell konzipieren und umsetzen

Wie verdränge ich den Wettbewerb bei Neukunden? Wie überzeuge ich Kunden von mir und meinem Unternehmen oder mache Bestandskunden auf neue Produkte und Leistungen neugierig? Antworten auf diese und mehr Fragen gibt dieses Training.
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2 Tage

VT-FK006-DE

Kaltakquise im technischen Vertrieb

Sie lernen, wie Sie sich selbst, Ihr Unternehmen sowie Ihre Produkte wirkungsvoll und überzeugend verkaufen, sich von Ihren Wettbewerbern abgrenzen und wie Sie komplexe technische Informationen interessant und kundenorientiert darstellen.
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2 Tage

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